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你不知道的【微信读书】运营套路解析(引流篇)

春哥2019-12-28新闻投稿人已围观

简介运营充电桩 | ID:cmoschool 作者 | 新媒体李老师 运营,是现代企业核心的一个部分 从企业最初能够活下来,到逐渐发展壮大 辐射和影响更多人 沿途都有运营人挥洒的汗水与泪水 让我们带着一颗学习的心 博采众长,为自己运营道路的开拓 找寻新的途径 微信读书

 

 

 

运营充电桩 | ID:cmoschool

作者 | 新媒体李老师

 

你不知道的【微信读书】运营套路解析(引流篇)

运营,是现代企业核心的一个部分

从企业最初能够活下来,到逐渐发展壮大

辐射和影响更多人

沿途都有运营人挥洒的汗水与泪水

让我们带着一颗学习的心

博采众长,为自己运营道路的开拓

找寻新的途径

你不知道的【微信读书】运营套路解析(引流篇)

 

你不知道的【微信读书】运营套路解析(引流篇)

 

微信读书,是腾讯2015年8月份上线的一款APP,这是微信团队推出的第一款基于微信关系链的官方阅读应用。

 

拥有为用户推荐合适书籍,并且可查看微信好友的读书动态,以及和好友讨论正在阅读的书籍等功能。

 

至今,微信读书已经走过了4年多的时间。

那么,从运营的角度来看,微信读书到底是如何进行运营动作部署的呢?

 

你不知道的【微信读书】运营套路解析(引流篇)

 

首先,我们得知道运营需要实现的两大目标

 

第一,阶段性目标——获取流量

在这个阶段内,我们需要的是准确把握用户心理。

 

从精神满足和利益诱惑两个方面让用户与我们的运营主体(个人、企业或者平台)建立链接(关注、互动或者分享);

 

并最大程度的分配屏幕使用时间给我们的运营主体(我们在各平台的账号或者平台、APP)。

 

第二,终极目标——变现

流量本身是不会产生实际价值的,只有我们通过一系列的变现方式,将流量转化成为收益才可以。

 

就好像用户去商场逛街,只是为了蹭空调,不买东西,对商场而言,也是没有实际价值是一样的。

 

你不知道的【微信读书】运营套路解析(引流篇)

 

你不知道的【微信读书】运营套路解析(引流篇)

 

 然后,我们就从这两个方面,来看看微信读书的运营之路。

 

作为一款社交类APP来讲,获取流量常见的方法就是使用户自发分享。

 

那么,如何才能推动用户自发分享和传播呢?

 

你不知道的【微信读书】运营套路解析(引流篇)

 

在产品运营中,我们常常会通过建立用户成长体系,以督促和激励用户在平台保持活跃度。

 

比如说建立会员体系

让用户享受购买商品的折扣或者给予用户荣誉感,授予账户荣誉展示或者享受特定商品的优先购买权等;

 

或者是建立积分体系

设立积分商城,通过积分免费兑换的利益诱惑,激励用户多消费,产生更多积分。

 

你不知道的【微信读书】运营套路解析(引流篇)

 

微信读书巧妙的将用户成长体系利用到获取流量阶段,多方面的促使了不同类型的用户进行自主分享。

 

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你不知道的【微信读书】运营套路解析(引流篇)

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微信读书的会员卡,即无限卡其功能是可以免费阅读微信读书中的付费内容,是微信读书获取流量的核心要素。

 

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你不知道的【微信读书】运营套路解析(引流篇)

方式一:答题形式

 

基于微信读书本身的产品属性(阅读,增长知识),答题形式是符合其目标用户特点且能够被接受的。

 

答题形式的设置有两种:

一个是每日一答,另一个是一答到底

类似游戏中的竞技场和训练场。

 

你不知道的【微信读书】运营套路解析(引流篇)
你不知道的【微信读书】运营套路解析(引流篇)

 

其中

每日一答的用户奖励机制是答对12道题,一起瓜分1000000天无限卡,通过激励机制,使用户参与到答题活动中去;

并设立道具卡——跳题卡、续命卡、换题卡,来帮助用户完成挑战。

 

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你不知道的【微信读书】运营套路解析(引流篇)

 

当然,道具卡的获得就需要用户实现一些运营动作

 

比如分享好友参与游戏(拉新)、连续登录三天(活跃)或者直接书币购买(付费转化)。

 

同时,如果用户中途闯关失败,在没有续命卡的情况下,可以邀请好友帮答(拉新/召回)。

 

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一答到底则通过闯关模式,来使用户活跃在平台上,升级后还可能获得无限卡的奖。

 

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用户也可以在平台上看到全网排行榜或转发到社群内查看群内成员排行榜(拉新)

 

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方式二:本周飙升榜

 

书单推荐,也是社交标签的一种体现方式,就像用户会通过朋友圈打造自己的人设一样。

 

你不知道的【微信读书】运营套路解析(引流篇)

 

通过分享平台整理出的大家都在读的好书书单,也可以在一定程度上让用户获得社交荣誉感,同时当其他用户通过分享链接成为平台用户后,平台会给予分享用户一天无限卡的奖励。

 

同时满足精神满足(享受社交荣誉感)和利益诱惑(获得一天无限卡),可以极大的促使用户分享。

 

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方式三:免费图书馆/免费听书馆

 

通过分享免费得好书,分享免费听好书的方法来使用户自发分享,并留住用户。

 

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方式四:翻一翻

 

翻牌形式在支付宝和饿了么中都有出现,类似赌博小游戏,可以刺激用户参与,让用户觉得好玩。

 

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奖品设置为书籍终身无限卡

翻出书籍的用户领取书籍后可获得20天无限卡,然后可选择分享给其他用户继续获得10天。

 

同时,每位用户的翻牌次数有限,可通过分享好友参与来解锁更多次数。

 

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方式五:集赞玩法

 

集赞的玩法屡见不鲜,但也正是因为有效好操作,才会被大家广泛使用。

 

你不知道的【微信读书】运营套路解析(引流篇)

 

微信读书的集赞玩法是将联名卡分享给好友,2个朋友进入链接点赞可以获得2天无限卡,最高12天。

 

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方式六:组队抽无限卡

 

组队抽无限卡也是号召用户分享用户的一个有趣的玩法。

 

你不知道的【微信读书】运营套路解析(引流篇)

 

其中,每队用户必须5名,才可以获取每周的抽奖资格,奖品设置为不同时长的无限卡。

 

同时,满员后队长多获得一次抽奖资格,激励用户成为队长,并积极发展队员

 

也设置了一定程度的措施来保证拉新。

比如,有未使用过微信读书的新成员才可以抽取终身无限卡,新成员越多,获奖几率越大;以及每周的成员不得与往期完全相同。

 

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方式七:积分体系

 

微信读书通过积分体系,实现了促进用户活跃度的目的,也在一定程度上具有让用户主动分享拉新的功能。

 

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积分体系的规则如下:

三人组成一个读书小队,满员之后开始积分,每 21 天是一个积分周期。

在周期内,队伍积分达到 20 分、60 分、80 分时,可分别获得 2 天、5 天、7 天的无限卡奖励。

同时,积分达到 60分的小队,在下一期会自动升级为 6 人小队,获得更丰厚的奖品。

 

获取积分的规则也很简单粗暴,就是登录、阅读、评论和互动,其实也就是为了提升用户的活跃度。

 

同时,设置了队长有移出队员的权力。

如果某些队员长期没有积分贡献,队长可以直接把他们踢了,这就让用户为了拿到奖励,会替平台主动筛掉不活跃用户。

 

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你不知道的【微信读书】运营套路解析(引流篇)

方式八:每周一怼

 

这是引起用户互动,尤其是让忠实用户获得参与感的一种好玩的方式。

类似吐槽大会,通过嘉宾接受吐槽的形式,会在一定程度上提升“产品”即明星,在普通吃瓜群众中的好感度。

 

你不知道的【微信读书】运营套路解析(引流篇)
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本身微信读书的用户大都是喜爱阅读的用户,其中包含很多喜欢在网络社交圈中,通过侃侃而谈来获得认同感或者成就感的用户,让用户畅所欲言,有话想说是一个运营人员应该去考虑的。

 

俗话说的话,说破无毒。

 

用户能够表达出来的不满大都是基于对产品的期待,这对于产品运营者来说,是一件好事。

 

设置“每周一怼”板块,能够让更多的用户感受到企业想要做好产品的真诚,更积极的出谋划策,也可以在一定程度上提升用户的活跃度。

 

你不知道的【微信读书】运营套路解析(引流篇)

 

除开微信公众号的裂变玩法,被公众号封禁裂变浪潮影响以外,基于获取流量的运营目标,围绕无限卡元素,微信读书的运营玩法可谓是多种多样。

 

针对不同类型的目标用户都有适用的策略,比如喜欢阅读答题的用户,爱玩游戏的用户,喜爱社交分享来获得被认可满足的用户,在互联网上喜欢发出自己见解的用户等等

 

那么,微信读书的变现之路到底如何呢?关注运营充电桩,我们下期不见不散!

 

你不知道的【微信读书】运营套路解析(引流篇)
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编辑:李老师

排版:李老师

图片:来源网络

 

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