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KOL与KOC,没有对比就没有伤害,KOC可能适合部分企业?

春哥2019-09-19新闻投稿人已围观

简介今年下半年运营新词是纷纷扰扰呀, 什么私域流量 ,什么KOC,都蹦出来了,这不都是因为大佬把运营逼的不得不研究点东西出来。让我们来回归正题。 什么是KOL? KOL (Key OpinionLeader)关键意见领袖 是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产

今年下半年运营新词是“纷纷扰扰”呀,什么私域流量,什么KOC,都蹦出来了,这不都是因为“大佬”把运营逼的不得不研究点东西出来。让我们来回归正题。

KOL与KOC,没有对比就没有伤害,KOC可能适合部分企业?

什么是KOL?

KOL (Key OpinionLeader)关键意见领袖 是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。比如我们常说的大V、网红。

KOL粉丝基数大,内容专业,粉丝里有很多KOC的概率大,投放之后会在短时间内产生二次传播和长尾效应。而KOC本身粉丝基数就小,影响力小,传播的开始就代表着传播基本结束。

KOL费用昂贵,贼贵,春哥随便找了几个KOL,看了我都有要贷款的心了。

KOL与KOC,没有对比就没有伤害,KOC可能适合部分企业?

什么是KOC?

KOL与KOC,没有对比就没有伤害,KOC可能适合部分企业?

KOC本来就不是什么新鲜概念。

KOC从某种意义上来说就是投放降级,减低投放成本。流量确实有贵贱。李佳琦不是家家都能投得起,也不是家家都舍得投。而便宜的流量不一定就不好用。素人流量的商业化正好响应了广告主在我看来,把目光移向想要缩减预算的诉求。

严肃解释地话,KOL即“Key Opinion Leader”,KOC即“Key Opinion Consumer”。有人吐槽,这个英文根本翻译不通:“意见消费者?消费意见的人?直接叫带货王就好了,弄个不伦不类的英文缩写何苦呢?” KOC到底该如何定义,它和KOL究竟有没有区别?KOC会是趋势吗?喧嚣过后,我们也想知道,KOC到底意味着什么。我们邀请一些新媒体人、企业公关与甲方人士参与了这场大讨论。

品牌之所以选择KOC,转化效果暂且不说,确实便宜。小红书上一个素人,可能有200块钱就给你推,有的甚至都不要钱,直接CPS(Cost Per Sales,卖一单给一单提成)。

可是,我们得冷静思考一下:投放1个能影响10万人的KOL,和100个影响1000人的KOC,哪个成本高? 寻找1个精准的KOL可以参考行业数据直接找商务去聊,流程完善,效率很高。

KOL可以独立生产符合自己粉丝口味的内容,效果有一定保障。 而找100个KOC,你需要做一套完整的对接流程,包括内容准备、KOC招募、管理、结算、复盘等等,甚至要准备很多的话术、花大量时间来沟通KOC。这时候的你就好像一个微商头子。

有人开始估算KOC的大致粉丝量级,认为KOC大概就是公号粉丝<30万,微博粉丝<50万,抖音粉丝<100万,快手粉丝<100万,小红书粉丝<5万,B站粉丝<5万的KOL。

有人编起了段子:你投得起的叫KOC,你投不起的叫KOL,而你,永远是别人的私域流量。

还有人借机引出一段凄美的爱情故事:小明千方百计终于加上了女神小花的微信,在他暗自高兴自己终于成为女神备胎离成功更进一步的同时,小花心想又收割了一个私域流量,离成为KOC又近了一步。

 

KOL与KOC区别

KOL和KOC当然有区别,最核心的区别在于影响力的大小,以及和用户之间的距离。

KOC这个概念出现的主要原因,最主要的原因真的就是“流量太贵,我们太穷”。

这确实是一个“新瓶装旧酒”的概念。

说白了KOL就是影响力比较大的品牌广告投放对象,KOC就是影响力相对较小的转化广告、CPS之类的投放对象。

KOC的终局就是KOL,因为KOC积累的影响力变大之后也就成了KOL。

个人认为KOC不是趋势,因为KOC本身体量太小了,在广告主需要大规模投放的时候,很难找到一定数量的KOC。

且在找KOC的过程中,广告主本身需要花费的时间和精力成本太大了,最终整个环节的效率还是不如直接找影响力较大的KOL。

但是KOC和KOL并不是相互矛盾的关系。KOL负责带来话题和传播度,KOC负责互动和转化,两者都是广告投放矩阵中不可缺失的一环,像一盘大棋,缺了谁都是不行的。

所以KOC和KOL是早已存在的概念,广告人不必过度焦虑。或许KOC这个概念最大的意义在于,KOC其实就是产品的每一个用户。

现在这个时代,消费者真的不好糊弄了,所有公司都应该高度关注产品的口碑传播,所有创业者都应该用心打造自己的产品,让每一个用户成为自己产品的KOC,引起用户自发的传播和推荐。

以往高价买下电视黄金时段就能带动销量,靠流量红利、渠道红利就能卖货的时代,或许真的一去不复返了。

 

 

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