透析事件营销策划方案切入点,让事件营销切入点一击即中

事件营销策划方案撰写至关重要,并且,如何撰写事件营销策划方案成为考验事件营销策划人员技术功底的重要凭证。今天,就简单的给大家总结,事件营销策划方案切入点该从哪些方面着手,教大家高效撰写事件营销策划方案。想撰写事件营销策划方案,首先必须明确不
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  事件营销策划方案撰写至关重要,并且,如何撰写事件营销策划方案成为考验事件营销策划人员技术功底的重要凭证。今天,就简单的给大家总结,事件营销策划方案切入点该从哪些方面着手,教大家高效撰写事件营销策划方案。

  想撰写事件营销策划方案,首先必须明确不管是事件营销或是其他营销方式,其营销策略都必须从消费者最关注的事件点着手,这样才能打动消费者,实现最终营销目的。因此,关于事件营销策划方案切入点,建议大家从以下几个方面着手:

  1、定位分析

  所谓定位分析,包括对自身定位、竞争对手定位及目标消费群的定位。因为事件营销并非单纯地借噱头吸引消费者关注那么简单,它还必须将企业或品牌目标、目标消费群的生活态度和潜在期望值放大才行,这样才能产生有效的营销效应。

  

  比如,以OPPO手机举例。OPPO主要将使用人群定位在年轻消费者,因此,OPPO在产品外形设计、使用习惯等方面会更倾向于满足目标消费者的需求。

  同时,同期手机市场还存在VIVO、三星等强有力竞争对手,且主打消费人群也比较接近。OPPO除了邀请备受年轻人喜爱的明星打广告之外,还花心思琢磨出“充电五分钟,通话两小时”的广告语,解决“充电难”的问题,产品营销效果自然好。

  2、营销策略分析

  俗话说“无策划,不营销”,这句话对于事件营销来说也同样适用。事件营销如何利用策划思维运作呢?事件营销运作策略,除了借势营销和造势营销两个大方向之外,还包括体育策、明星策、新闻策、舆情策等其他的营销策略。

  

  这其中,跟大家分享2014年耐克在世界杯期间的体育营销策略。当时,耐克竞争对手阿迪达斯才是世界杯官方赞助商,占据明显的商业优势。

  但是,耐克却突破不能使用与世界杯相关标识的瓶颈,转而利用与世界杯相关的元素做营销,最终还凭借《博上一切》广告片,赢得一片喝彩,甚至还被误认为是世界杯的官方赞助商,这就是利用好体育赛事进行品牌事件营销最经典案例之一。

  另外,再补充一句,日前耐克又公布了一则最新的广告片,通过签约运动明星小时候为创意,突出未来不可限量的主题,这种满屏萌娃和梦想的风格,不仅很耐克还玩转了“3B”营销原则,特别值得大家学习。

  3、风险可控程度分析

  事件营销成本低、见效快的特点让不少企业品牌都蠢蠢欲动,可在此过程当中,他们却没有深入思考事件营销风险问题,更没有对风险可控程度进行过分析,一味想追求轰动效果,结果反而让事件变得更加麻烦。

  

  试想,如果某医疗美容整形机构想策划轰动性事件营销,却为了博人眼球采取了“医闹”办法,是否考虑过如果不良事件影响扩大,医美机构最终是否能成功洗白?或者是某银行支行想出名,策划低俗的事件炒作,给用户形成这个银行很“LOW”的印象,那对于银行固有的“安全、可靠”印象形成的冲击性是否太大?

  到底该如何把握事件营销的尺度,让事件营销既能赢得媒体及广大消费者的关注,又能维护企业品牌形象,甚至还能造成美誉度的上升呢?大家可以遵循危机公关5B原则,从公关传播角度把握住结合点、支撑点、亮点、沸点及保护点的关系,实现危机公关传播最佳效果。

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