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对病毒式营销传播你究竟知道多少?

春哥2015-03-14新闻投稿人已围观

简介我们在打造品牌时,经常会用到品牌的幻觉,就是大家都知道,我们就认为是有品牌的产品,这是其中一种幻觉。在 葛闻华 的《 互联网思维魔力营销兵法 》教程里面有详细的剖析。但是恰恰很多品牌借助了这样的幻觉火爆起来,就如同我们在朋友圈引爆一个话题,当

对病毒式营销传播你究竟知道多少?

我们在打造品牌时,经常会用到品牌的幻觉,就是大家都知道,我们就认为是有品牌的产品,这是其中一种幻觉。在葛闻华的《互联网思维魔力营销兵法》教程里面有详细的剖析。但是恰恰很多品牌借助了这样的幻觉火爆起来,就如同我们在朋友圈引爆一个话题,当你的朋友圈有100人,有10个人在说同样的事情,你便会考虑这是不是热点,当有20人说这个事情,你就会准备参与一下,就这么引爆,蔓延的速度惊人,这就是病毒营销的力量,渗透在你不知不觉间。

 

“冰桶挑战”源于一个公益活动,初心很好,不过后边演变的有点变了味道,其病毒蔓延中最关键的一些人物是那些明星们,从演艺明星丶科技明星,每个人被点成为了“名气”的最好验证,带着这种商业秀为目的的参与下,话题火爆的很,

 

下面几个案例,已经被很多网站、博客转载过N多次了,不过还是例举出来……

 

一、Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商,在创建之后的一年半时间里,吸引了1200万注册用户,而且还在以每天新增加15万用户的速度发展。令人不可思议的是,在网站创建的12个月内,Hotmail花费了很少的营销费用,还不到其竞争者的3%.Hotmailm得以爆炸式发展,就是由于其充分利用了病毒式营销的巨大效力。

 

二、ICQ 1998年7月,在被AOL以3亿美元现金收购之前,ICQ属于以色列一家公司,当时已经拥有了1200万实时信息服务注册用户。ICQ的通信方法也类似于病毒性传播方式。通信双方都需要下载安装客户端软件,然后,用户会通过电子邮件等方式告诉自己的朋友或同事,请他们利用这种网上实时通信工具,就这样一传十,十传百,越来越多的人加入到ICQ用户的行列。ICQ是QQ的前身,QQ也是通过类似的方式取得成功。

 

三、亚马逊 Amazon同时采取会员制和病毒性营销两种方式来进行推广,有超过50万会员网站链接到Amazon网站,通过在会员网站点击链接到Amazon网站的 BANNER广告完成的网上购物,会员网站将获得一定佣金。Amazon采用的病毒性营销手段,是鼓励顾客送给朋友一本书作为礼物,当收货人收到礼物时,印刷在包装品上的宣传资料在为Amazon做广告。

 

互联网思维实战营销导师葛闻华认为病毒式传播有自己的引爆法则

 

第一,易参与:活动参与方式简单,不管是冰桶挑战,还是易参与这样的特点成为很多企业做活动成功的重要因素,如果你的活动参与门槛过高丶规则复杂,势必很多人没有参与的热情;

 

第二,强关系:传播就是从自己的亲朋好友中扩散开,这样一传十十传百的效果是很多企业梦寐以求的,我们发现之前的“脸萌”丶“冰桶挑战”等等在朋友圈疯传的热点,都有类似的元素,就是朋友们都在干,是不是今天你没有晒被点的图,都觉得不好意思,是不是会假装被别人点呢?说不定确实有这样“贱贱的”心理驱使着。

 

第三,病毒性:如果变成病毒性呢?有时候需要设置一些小技巧,比如冰桶挑战时,很多人都点了3个人,还有很多微信上的游戏都需要分享给几个人之后才会怎样,这个被刷屏的话题呢?是10个人!对,10个,这不传播下去都难,就按照50%的人参与吧,一个人会引发5个人,那1000个人呢?这种效果十分惊人。除了这种小技巧之外,两张图片的对比方式也值得学习,也是病毒元素之一。在这里要注意,企业如果做活动,切记不要用利益诱导,这样的病毒不做也罢。

 

企业借势“热点营销”要注意什么?

 

1丶要关注热点:做社会化媒体的运营工作,关注热点是必须的,在一年中要提前预判年度大事件,比如春运丶高考丶世界杯丶奥运会丶中网等等,突发事件比如李娜退役丶索契冬奥五环变四环丶冰桶挑战丶微笑挑战等等,看朋友圈丶看微博话题榜,如果运营的小编朋友圈人数太少,那就要借助微博的力量,关注一些知名人士,比如科技界丶段子手丶娱乐明星等,他们都是极其热爱热点的人物。

 

2丶要内容应对:内容方面比较常规,也是效果较好的方式,就是海报体,制作起来简单,只要符合品牌调性就可以了。

 

3丶要推动话题:企业的自媒体借势热点,制作了内容之后,也需要推动一下,不论你是在微博,还是在微信中,找到关键人物传播,微博要寻找大V丶微信中可以寻找好友较多的关键人物转发,另外参与的内容可以汇总发布,引发关注。

 

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